路遥知马力，日久见人心
——关于首因效应和近因效应
在有些情况下，较早的印象让人记忆深刻；而另一些情况下，最近的印象容易成为判断的主要依据。
“首因效应”是指与他人接触时，最先被反映的信息对形成印象有主要作用。“近因效应”是指与他人接触时，在时间与空间上距知觉较近的信息，给人较深刻的印象。
那么当首因和近因相矛盾时，是哪一个更胜一筹呢？
心理学家对此进行过专门的研究，结果表明，当两种矛盾的信息连续出现时，“首因效应”突出，而当两种信息间断出现时，“近因效应”更为明显；在与陌生人交往时，“首因效应”影响较大，而在与熟人交往时，“近因效应”则有较大影响。
弥子霞是卫国的一名美男子，在卫灵公身边为臣，很讨君王的喜欢。有两件是最能说明卫灵公宠爱弥子霞的程度。有一次，弥子霞的母亲生了重病。捎信的人摸黑抄小路赶在当天晚上把消息告诉他。弥子霞顿时心急如焚，他恨不得立刻插上翅膀飞到母亲身边。可是京城离家太远，怎么能尽快赶回去呢？卫国的法令明文规定，私驾君王马车的人要判断足之刑。但是为了尽快赶回家去替母亲求医治病，弥子霞不顾个人安危，假传君令让车夫驾着卫灵公的座车送他回家。后来卫灵公知道了这件事，不但没有责罚弥子霞，反而称赞道：“你真是一个孝子啊！为了替母亲求医治病，竟然连断足之刑也无所畏惧了。”
还有一件事情是这样的。有一天，弥子霞陪卫灵公到果园游览。当时正值蜜桃成熟的季节，满园的桃树结满了白里透红的硕果，蜜桃醉人的芳香让人垂涎欲滴。弥子霞伸手摘了一个又大又熟透的蜜桃，咬了一口，感到非常好吃，就把剩下的递给了身边的卫灵公，对他说：“这个桃子很好吃，你也尝一尝！”卫灵公毫不在意这是弥子霞吃剩的桃子，很高兴的说：“你把可口的蜜桃让给我吃，表明你爱我呀！”
弥子霞年纪大了以后，容颜衰老了，卫灵公也因此丧失了对他的热情。这是弥子霞有得罪卫灵公的地方，卫灵公不仅不再象过去那样迁就他，反而降罪于他，还对别人说：“这家伙过去曾假传君令，擅自动用我的车子；吃剩下的桃子给我吃，这不是看不起我吗？至今他仍不改旧习，还在做冒犯我的事！”
弥子霞从年轻到年老，始终把卫灵公当成自己的一个朋友看待，在卫灵公面前无拘无束。可是卫灵公则不一样，他在弥子霞年轻美貌时宠爱他，迁就他，到了年老色衰时，则忘掉他过去的好处，只把眼前的事情作为判断和对待他的依据。这是一个典型的“近因效应”的例子。
在我们的生活中也常发生这样的事。某人最近犯了一个错误，人们人们便改变了对这个人的一贯看法；或者两个好朋友为一点意见甚至误会而翻脸、断交；常年来往，亲密的像一家人的两个家庭，却为一件小事闹矛盾，甚至大动干戈，从此“鸡犬相闻，老死不相往来”。产生这类现象的原因都是受“近因效应”影响。发生了这类事后，往往一方埋怨另一方“全然不念当初恩义”，另一方又责怪这方“昧了良心”。
“首因效应”和“近因效应”恰恰相反。“首因效应”是第一印象决定了人们对一个人的看法和态度。再现实生活中，许多人往往利用“首因效应”，初次见面时力争给对方留下一个良好的第一印象，以便为今后的继续交往打下基础。
我们在看待和对待他人时，要避免“首因效应”和“近因效应”的偏激之处，不要犯“一叶蔽目，不见泰山”的错误。在与人交往时，应该全面的了解他人的情况，避免以片面的印象取舍、下结论，所谓“路遥知马力，日久见人心”，判断一个人应该注意从长期来考察。而我们自己在别人面前的表现则要注意始终如一，不能凭着过去或者近期的表现就有所懈怠。
[ 本文章最后由 xiaofei 于 2006-12-29 13:58 编辑 ]